| Skuteczne negocjacje handlowe Termin 08-09.03.2012. (czwartek, piątek)
w godz. 10.00-16.00
Miejsce Kraków,
Prowadzący Specjaliści/praktycy, konsultanci, trenerzy w zakresie aktywnej sprzedaży, komunikacji, negocjacji handlowych. Metodyka Zajęcia odbywają się w małej grupie. Trening ma formę intensywnych warsztatów, opartych na aktywnych metodach pracy, ćwiczenia w podgrupach, ćwiczenia indywidualne, testy, symulacje, wymiana doświadczeń, wykład.
Uczestnicy szkolenia otrzymują materiały szkoleniowe, a na zakończenie treningu certyfikaty. Cena Cena za dwudniowy trening wynosi 1000 zł . Przy zgłoszeniu 2 lub więcej osób - RABAT 7%
Cena zawiera: - koszt treningu,
- koszt materiałów szkoleniowych,
- lunch,
- przerwy kawowe.
W sprawie noclegu proszę o kontakt.Program 1. Wprowadzenie
- Fazy negocjacji
- Cechy dobrego negocjatora
- Style prowadzenia negocjacji
- Umiejętności negocjacyjne
- Na czym się skoncentrować (samoocena mocnych i słabych stron)
2. Zaplanowanie sukcesu negocjacyjnego
- Jak przygotować się do negocjacji
- Jak określać swoje cele negocjacyjne
- Na czym polega skuteczne argumentowanie
- Co to jest BATNA?
- Kim jest i co czuje osoba, z którą będziesz negocjować
3. Dobre rozpoczęcie negocjacji
- Jak naprawdę „działa" pierwsze wrażenie?
- Jak od pierwszych sekund wywierasz wpływ na swojego rozmówcę?
- Podstawowe i kluczowe informacje na temat mowy ciała
- Najpierw słuchaj, potem mów - na czym polega aktywne słuchanie
- Budowanie relacji, porozumienia i atmosfery współpracy - podstawowe techniki
4. Procesy psychologiczne zachodzące podczas negocjacji
- Sztuka targowania się
- Techniki radzenia sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami strony, z którą negocjuję
- Jak ludzie podejmują decyzje - praktyczna typologia; techniki prowadzenia rozmowy w każdym z przypadków
- Techniki negocjacyjne
- Radzenie sobie z presją i manipulacją
5. Owocne zakończenie negocjacji
- Techniki zamykania negocjacji
- Rozwiewanie ostatnich wątpliwości osoby z którą są prowadzone negocjacje
Rezultaty Szkolenie stanowi interaktywny trening umiejętności negocjacyjnych. Zawiera wiele elementów praktycznego zastosowania psychologii (do lepszego poznania rozmówcy, zbudowania relacji z rozmówcą, efektywnego słuchania). Przedstawione zostaną również techniki, jakie mogą być stosowane podczas negocjacji, a uczestnicy przećwiczą sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami, wątpliwościami czy obiekcjami osoby, z którą negocjują. Program warsztatów zawiera także kluczowe zagadnienia z zakresu komunikacji niewerbalnej oraz technik wywierania wpływu. Uwagi Szkolenie może zostać zrealizowane jako szkolenie zamkniete w miejscu i terminie wskazanym przez Zleceniodawcę. Formularz zgłoszeniowy Zgłoś się na to szkolenie |